在第12届北京国际车展上，江淮悦悦品牌宣布正式进驻天猫开出旗舰店，并以全新的“厂家互联网直销+线下品牌体验店”模式，掀起汽车销售的“渠道革命”，这颠覆了汽车业传统代理商销售模式，而其线下悦悦品牌的4S店将专注于提供试驾、提车、售后服务。
据悉，江淮轿车在遍布全国的几百家4S店中，首批选定175个4S店完成体验、交车服务，悦悦品牌的销售渠道全部转移至线上。由于网络直销减少了库存、物流、营销等成本，厂家直销价比以往便宜近三成。原先线下卖4万多的悦悦，在天猫3.68万起售，大幅提高了在同级别车型中的产品竞争力，对于整个低端车市场的冲击也是可以预见的。分析认为，江淮悦悦这个举动短期内可能引发其他低端车跟进降价，而从长远看，如果没有其他特定销售渠道降低销售成本的话，其余品牌低端车跟进网络直销模式的可能性相当大。
江淮乘用车轿车营销公司总经理李建华表示：“悦悦的网络直销将与江淮乘用车遍及全国的4S店销售和服务体系紧密结合，以‘厂家互联网直销+线下品牌体验店’这样的‘1+1渠道模式’展开，从而实现不同城市网购门槛的无差异化。而悦悦试水网络直销所积累的经验，对于江淮乘用车未来丰富营销手段，提升市场份额有着积极意义。”
从奔驰SMART团购，到汽车半价秒杀;从奔驰C轿车置换活动到雪佛兰迈瑞宝新车天猫首发，天猫汽车平台的整车销售，通过各种创新营销，吸引了越来越多传统品牌尝试，并在实践中逐渐颠覆国内厂商营销模式。
随着品牌汽车完全依托线上直销的模式在天猫出现，未来，或许有更多汽车厂商在这一平台展开角逐。数据显示，2011年天猫平台就卖出2000多辆汽车;而汽车用品类目整体销售额更以年均400%的增幅增长。 |
